外勤365,助力太阳雨打造“互联网+出售办理”

发布时刻: 2015-05-29 08:54:36   作者:办理员

 
刘姚-出售办理共享
 
        7年的时刻里
        从一个默默无闻的区域性品牌做到了太阳能光热全球商场的榜首品牌。将一级网点从100多家开展到1700家,二级网点从不到1000家开展到2万家。把出售额从1亿多元增长到30多亿元。
 
        未来是归于传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不明白传统产业的人,太阳雨怎么假势“互联网+”成功转型?转型期的企业出售办理又会遇到了哪些应战?听太阳雨信息负责人刘姚向你共享企业转型那些事。
 
        经历1:多元化互补运营 、打造产品生态圈
 
        这几年,在职业深陷寒冰期的大环境下,太阳雨从曩昔单一的太阳能事务,快速扩展空气能和清水事务,环绕“阳光、空气、水”三大中心范畴多元开展,其间2014年要点开展清水器新事务,全年卖十几万台出售额1.7亿元,完结健康、可继续发。
 
        点评:出售的二八规律告知咱们,20%的产品能够取得80%的赢利,在爆款为王的电商年代,产品越发趋同,企业深陷“单品红海”之中。在横向商场趋于饱满的状况下,纵向的扩展产品线,多元化互补打造自己产品生态圈的战略成为决胜法宝。
 
        经历2:途径建造立异、打造永久经销商
 
        太阳雨在现在的要点商场区域,以县级区域为单元构建一级经销网络,以城镇区域为单元构建二级分销网络;完结了以较短的间隔、较快的反响服务终端客户和分销客户,并经过不断缩短供应链节省出售费用和办理本钱,以“创造性地为客户供给有价值的服务”为运营理念,着力打造“永久经销商”。 
 
        点评:途径建造立异对传统企业来说,便是转型存亡战争里的必修课,什么O2O、直营店、合伙人方式这些都是为了改动门店曩昔只卖产品单一的盈利方式,经过对客户的增值服务继续取得赢利。
 
        经历3:企业“衔接”出售进程办理提高成绩
  
        公司有句标语“懒散让人心术不正”,本年咱们的出售团队扩招到1000多人,部队大了就简单出问题,总有害群之马吃里扒外,有经济问题,碌碌无能,前两个问题都能够被告发,碌碌无能依照曾经的办理是无法监控的。
 
        职工对企业的大的奉献便是时刻,为了处理这个问题,咱们内部开端推行运用企业移动出售办理软件-外勤365,着重进程办理。曾经觉得一个出售人员只要能完结使命销量就能够了,其实这样是不对的,咱们除了销量还要有其他工作要做,途径办理,库存剖析,经销商导购人员部队的树立。从现在的状况来看,许多进程办理比较好的分部本年一季度使命完结的都比较好。
 
        点评:根据移动互联网东西的精细化进程办理,让企业衔接出售,脱节“失控”,从而全面提高企业效益。
 
        经历4:学习互联网做法、提高品牌价值
 
        现在传统企业短缺的便是衔接用户的才能,缺少与用户继续有用的交流方法。所以传统企业互联网化需求学习的是互联网企业与用户交流的才能和小步快跑的节奏,现在咱们现已签约林志玲为太阳雨品牌的形象代言人,冠名湖南卫视《我是歌手》,也和优酷马铃薯集团达到战略协作,还与西甲签订协议等等,都是非常重要的宣扬途径,能够提高咱们品牌价值。
 
        点评:在传达和途径上,要以精准化的方法,以用户喜爱可接受的前言方式,用风趣、多样、互动的表达,快速满意用户在信息上的需求,互联网带给企业更多新的宣扬途径,活跃运用新媒体更好的建造本身品牌。
 
        现代的办理者常常讲到狄更斯的一句话:这是好的年代,也是坏的年代。好的年代,是因为互联网改造着全部,带给咱们史无前例的机会;差的年代,是因为全部改变太快,许多企业还没来得及用互联网思想武装好自己,就面临着被人打劫的窘境.