外勤365刘昭:数字化年代下消费品供应链的新趋势

发布时刻: 2018-08-27 14:06:26   作者:办理员

 文章是外勤365创始人刘昭在新经销主办的FDIC2018年·我国快消品数字立异大会上讲话的内容

 

枪杆子里出政权,商场要抓牢

快消职业有两个风趣的现象。

榜首:谁是你的客户?许多业界人员在遇到这个问题时,会有许多不同的答案。有的企业说顾客和终端是自己的客户,还有的说经销商与二级批发商是自己的客户,明显,关于“谁是你的客户”这件事并没有很明晰的界说。

第二点:职业界有声响这样说,『是时分把商场还给经销商了』。这是个十分古怪的言辞,一般职业会把经销商和途径作为自己的协作伙伴,但部分快消职业的从业人员以为经销商是客户,要把商场交还给自己的客户。

“在我的印象中,没有任何职业的任何企业会将商场交给其他人,苹果没有、思科没有、亚马逊、GE也没有,我找不到任何一个职业的CEO会说将自己的商场交给他人。假如说交给客户那就愈加古怪了。一个公司几十亿上百亿的出售额,雇佣的都是985、211或许海归、常青藤这些校园的精英,但却要把商场交给本地服务的一个经销商老板,这点其实很违反常理。假如再碰到有这个言辞的品牌商,我会说举这样的比如,1927年的时分,国民党对共产党说:‘你把枪和戎行都交出来’,然后就发作了412,清党,幸亏咱们共产党知道枪杆子里出政权。商场要抓在自己手里,而不是交给他人。”

 

新零售是品牌商的噩梦

关于新零售有几个关键词:榜首是线下流量的从头整合与运营;第二是零售的规模化提高,集中度添加,其背面的中心概念便是独占,独占才干发明功率。第三是供应链的整合与优化,当零售终端构成聚合效应,构成独占,必然会向上整合供应链,这时分,品牌商的噩梦也就开端了。不管是无印良品、网易严选仍是迪卡侬,都没有在售卖品牌商的产品,而是把自己的零售品牌做成了产品品牌,以后来伊份,盒马鲜生必定也会是相同的路数。品牌商需求清楚的认知,新零售未来会给自己带来的冲击。彻底把商场交给经销商去运作的品牌商,未来会有大费事。”


线下出售的“三国演义”

线下出售的三国演义必然会演进到对分销供应链的操控与抢夺。“品牌商要有可控的分销供应链资源,做新零售也要整合上游供应链的资源,这场战役的榜首个交火点便是在对供应链的抢夺。所以尽管消费品B2B的实践运营状况都不太好,可是本钱投入不小,参战的创业公司也许多,阿里、京东乃至放下身段,自己跳到战场中去参战。这场战役含义严重,如若仍是秉持着将商场交给经销商的主意,将会迎来沉痛的价值。未来的商场会发作两级分解,榜首极点:品牌商具有自己笔直的自主的可控的分销供应链体系,有人会觉得难以实现,但走出快消职业来看,医药、轿车、金融、建材许多职业都具有自己自主的分销供应链网络,所以这并非是天方夜谭。第二极点:强零售,当零售构成独占优势,必然会打造自有供应链,并且会打造自有的产品品牌,商场也会发作天翻地覆的改变。”

 

什么是自主可控的供应链体系?

那么在现在数字化年代,新零售的布景下,品牌商该怎么面临供应链的革新呢?

品牌商需求打造一个自主可控的分销供应链体系!

“自主可控的供应链体系分为三个掌控三个化,供应链库存动态掌控、通路结构掌控、供应链人员掌控三个化:信息化、数字化、智能化。传统的我国企业都不太注重信息化和数字化,这是我国改革敞开初期经济快速增长,注重基础设施建造开展的成果,但数字化年代下咱们需求迎来革新。”

 

外勤365:助力企业打造一支铁军

外勤365致力于为企业客户供给全方位的“线下出售办理”解决方案,协助企业办理公司内部及与经销商协同,做好整个分销供应链的数字化、信息化、智能化运用。外勤365的意图是协助企业在未来十年到二十年内,能够打造专属自己的分销铁军,就像阿里、饿了么、美团都具有的大规模铁军相同,期望品牌商们都能有自己自主的、可控的途径和供应链体系,具有一支傲视群雄强有力的军团!”